NLP meetodid isikule mõjutamiseks on kavandatud edukamaks, õnnelikumaks, eesmärkide saavutamiseks.
Nad aitavad leida kontakte teiste inimestega, kasutades lihtsaid psühholoogilisi manipulatsioone. Nende tehnikate omandamisel võib inimene olla edukam, saavutada soovitud.
NLP meetodid psühholoogias
Need meetodid on liigitatud psühhoteraapia.
Need põhinevad teadmisel, et kõnemehhanismid ja inimese psüühika on omavahel tihedalt seotud, võivad omavahel suhelda.
NLP tähistab neuro-lingvistilist programmeerimist. See tähendab mõju mõtetele ja tegevustele individuaalne.
Eksperdid usuvad, et teatavad ressursid on alateadvuses peidetud, mida saab õigete efektidega välja tuua, edastades selle psüühika teadlikule osale.
Teadvuseta sfääris keskenduti maailma tajumisega seotud stereotüüpidele. Üksikisik moodustab arvamuse konkreetse eluviisi kohta. Aga psühhel see on nii hea kui halb.
NLP meetodeid kasutatakse paljudes tööstusharudes: kaubanduses, psühholoogias, poliitikas. Koolitustes, kampaaniates ja erinevatel kursustel kasutatakse neid meetodeid ka inimese mõtlemise mõjutamiseks.
Põhimeetodid, mis annavad tulemusi
On mitmeid NLP tehnikaid, mis tõesti annavad soovitud tulemused:
- Ankur või ankur. Tuginedes üksikisiku seosele tema kogemuste ja väliste asjaolude vahel. Kõige elavam näide: muusika on kaasatud, millega on seotud paljud kogemused. Inimene astub koheselt mineviku seisundisse, kogeb kõiki mineviku hetki. See on tingitud asjaolust, et kaugel minevikul oli inimesel oluline sündmus. Ta koges teatud tundeid, mida ta suutis mängida meloodiaga. Praegu mängis see laul tõesti mängides ja hoidis neid kogemusi alateadlikult.
- Klapp. See tähendab kujutiste asendamist. Negatiivse tunnetuse asemel peab olema positiivne. Näiteks: inimene tahab suitsetamisest loobuda. Suitsetamise ajal esitab ta pildi sigaretist ja sellest vastikust. Siis muutub kujutis peas ja tuimaks ning selle asemel ilmub terve inimese pilt, kerge ja heaolu tunne. Sigaretiga pilt on täiesti kadunud.
Iga päev tuleb harjutada, et harjumus kaob.
- Lähemale. Kaubanduspartneri kaasamiseks, sõbrannale või poiss-sõbrannale lähemale jõudmiseks peate lihtsalt oma huvid vahelduma. Teisisõnu, te peate kõigepealt algatusega suhtlema, isikuga palju suhtlema ja seejärel mõneks ajaks jahtuma. Pärast seda peate taas muutuma väga huvitatud ja entusiastlikuks. Selliste etappide vaheldumine toob kaasa asjaolu, et inimene saab emotsionaalselt seotuks, ta tahab teha koostööd.
- Kohandamine. Kui soovite eemaldada vestluspartnerilt agressiooni, emotsionaalselt lähemale saada, usalduse saamiseks on soovitatav olla tähelepanelik nende žestide suhtes. See peaks kopeerima vestluskaaslase asendi, žeste, näoilmeid ja meeleolu. Alateadvuse tasandil muutub ta usaldusväärsemaks, mis loob tugeva seose. Tulemus ei ole kohe märgatav, vaid toimib pikka aega. Tavaliselt saab inimene kasuks, saab läbirääkimiste kulgu reguleerida, saada koosoleku soovitud tulemuse.
Kuulsad spetsialistid John veski ütleb, et neid meetodeid saab rakendada erinevates tegevusvaldkondades, saavutades oodatava tulemuse.
Nende tehnikate omandamiseks on vaja praktikat. Mida rohkem seda, seda kiiremini saab see soovitud tulemuste saavutamiseks.
Põhilised kommunikatsioonitehnikad
On mitmeid tehnikaid, mis aitavad suhtlusprotsessis. Nende tõhususe tõendamiseks tuleks neid toetada mitmete näidetega:
- Suurem nõudlus. Kui teil on vaja isikult midagi küsida, kuid on võimalus, et ta keeldub, peate alustama rohkem. Esiteks keeldub inimene tõepoolest ja siis peate küsima nii palju kui vaja. Selleks, et mitte väga ebaviisakas olla, reageerib isik tõepoolest positiivselt päringule. Saage soovitud tulemus. Näiteks: perenaine valmistas magusat tassi ja leidis äkki, et suhkur oli läbi. Ta teab, et selline naine elab naabruses, et seda toodet jagada. Sul on vaja ainult pool klaasi suhkrut, aga te peate klaasi küsima. Tõenäoliselt keeldub inimene, kuid kui perenaine vabandab ärevuse pärast ja küsib vähemalt pool klaasi suhkrut, vastab naaber positiivselt. Ta lihtsalt ei taha ebaviisakas. Perenaine saab nii palju suhkrut kui vaja ja lõpetab tassi ettevalmistamise.
- Flattery. Soovitud tulemust saate meelitades. Selleks on teil vaja vähemalt natuke teada, tema arvamust enda kohta.
Flattery on eriti hea nendel juhtudel, kui inimene kannatab madala enesehinnangu all ja teiste tunnustamine on talle oluline.
Suhtlemisel pean ütlema mõningaid komplimente, kuid on oluline, et neid dialoogis vaheldumisi asendataks, nii et meelelahutus ei oleks liiga märgatav. Näiteks: klient siseneb kauplusesse, et osta kosmeetikat. Müüja tervitab, räägib uuendustest. Siis ütleb ta juhuslikult: "see ripsmetušš sobib sulle, sest see tõstab teie pikkade ripsmete ilu." Võite jätkata tootest rääkimist ja seejärel minna teise ja lisada: "selle tindiga on parem neid varje osta, need sobivad eriti teie ilusale silmavärvile." Selle tulemusena suureneb kliendi meeleolu märkimisväärselt vastuvõetud komplimentidest. Ta ostab rohkem, kui ta kavatses. Flattery aitab müüjal rohkem müüa.
- Viisakalt. Eriti efektiivne, kui peate taotluse võimalikult kiiresti täitma. Fraasi alguses peate ütlema sõnad: "kallis", "palun", "kas te ei oleks nii lahke", "olla lahke". Näiteks peaks boss dokumendi kiiresti välja trükkima, kuid tal ei ole aega. Selleks, et töötajad saaksid taotlust kiiremini täita, peaksite küsima: „Kallis Pavel Petrovitš, kas te saaksite selle dokumendi printida?”
NLP meetodid skeemides ja reeglites hõlmavad ülaltoodud meetodeid. Et saavutada soovitud tulemusSoovitatav on pöörata tähelepanu oma käitumisele, meeleolule.
Praktika näitab, et edu saavutavad inimesed, kes palju naeratavad, neil on hea tuju.
Kui inimesed on lähedal, saate lisage puutetundlik kontakt: püüdke mees taga, kallutage teda õlal, raputage käed, kallistage. Samuti aitab see saavutada teie eesmärki.
Mis on NLP müük?
Neuro-lingvistilist programmeerimist kasutatakse sageli väga sageli. Peamine eesmärk: meelitada kliente ja müüa neid nii palju kui võimalik. Kasutatakse spetsiaalseid fraase, sõnu, mis aitavad usaldust saada. See on eriti oluline juhul, kui müük toimub telefoni teel.
Esiteks peate kliendi telefoni hoidma. Selleks peame talle talle tere öelda, rääkima nii viisakalt ja selgelt kui võimalik.
Ei ole vaja liiga kiiresti või aeglaselt rääkida, see rehvid ja teeb inimese riputamise.
On vaja leida kõne optimaalne kiirus, nii et oleks selge, mida müüja ütleb, kuid samal ajal ei olnud sõnade vahel pikki pausid.
Vestluse ajal peate küsima oma vestluskaaslase küsimustele, et see oleks dialoog, mitte monoloog. Kontaktisik peab tundma, et tema arvamus on oluline, nad on huvitatud.
Kasutatakse ka ümberkirjutamist, mis eeldab konkreetse teema tajumise muutumist negatiivsest postiveerimisele. Näiteks: "see on liiga suur auto", millele saate vastata "kuid usaldusväärseks".
Esimene näide kodumasinate müügist telefoni teel (K - klient, P - müüja):
K: - Tere.
PT: - Head päeva! Minu nimi on Stanislav, ma esindan ettevõtet N. Ütle mulle, kas teil on toiduvalmistamisel raskusi?
K: - Jah.
P: - Ma mõistan sind. Varem lubasid köögis olevad seadmed ka sageli maha. Ma pidin toiduvalmistamiseks palju aega kulutama. Aga nüüd on kõik muutunud, mul on toode N. Ütle mulle, kas on sellest huvitav teada?
K: - Jah. Mis see on?
P: - See on toiduvalmistamise toode, mis ühendab palju funktsioone. Saate astuda tagasi ja usaldada selle seadme toiduvalmistamise. Ütle mulle, kas soovid minna oma äri juurde, kui seadmed on teile valmis?
K: - Muidugi. Kas see on võimalik?
P: - Jah, kindel, et see nii on. Toode on sertifitseeritud, on testitud, see on osutunud suurepäraseks. Kas soovite selle toote kohta rohkem teada saada ja osta boonuseid?
K: - Oleks huvitav. Ja kus ma saan selle tootega tutvuda?
P: - Ootame teid N.-s. Kirjutan oma nime. Sa pead tegema allahindlust. Parim!
Teine näide telerite müügist (K - klient, P - müüja):
K: - Tere.
PT: - Head päeva! Minu nimi on Alex. Ütle mulle, kas sul on nüüd mugav rääkida?
K: - Jah.
P: - Olen ettevõtte N esindaja. Alates tänasest algab tegevus. Telerit saab osta 50% soodustusega. Kas olete huvitatud sellest pakkumisest?
K: - Jah. Kas ma saan rohkem teada?
P: - Muidugi. TV bränd N täidab ainulaadseid funktsioone. Nad saavad korraga täita mitmeid ülesandeid, kombineerides kodukino funktsioone. Kas soovite vaadata filme kodus 3D-s?
K: - Jah, see oleks tore.
P: - Suurepärane. Olen ise ostnud sellise teleri ja olen ostuga väga rahul. Aga sa saad selle palju odavamaks kui mina. Kas soovid osta 50% soodushinnaga telerit? Pakkumine on piiratud, ainult püsiklientidele. Me teame, et meie firmas olete juba ostnud palju kaupu. Sa usaldad meid ja me tahame sind õnnelikuks teha. Millal saab poes tegevuses osaleda?
K: - Homme.
P: - Suurepärane. Me ootame teid, kirjutage üles oma nimi. Parim!
Psühholoogid ütlevad, et telefoni eduka müügi jaoks on vajalik mitte ainult viisakas olla, vaid ka selleks, et klient tunneks end eriliseks privilegeeritud kliendiks.
Tähtis on süüdimõistmise rakendamineet toode on tõesti vajalik. Kuid süüdimõistmine ei tohiks olla liiga selge. See avaldub argumentide vormis, kinnitades tema sõnu.
Inimestega kokkupuute meetodid
Meestele meeldivaks tegemiseks on naistel mitmeid tõestatud meetodeid:
- Positiivne tugevdamine. On vaja tugevdada kõiki oma sõnu naeratustega, kiitust, lugupidamist, kiindumusi. Näiteks: "sa oled nii hea noormees, kui sa üritad nii kõvasti tööd teha, olen ma väga uhke." Nende sõnadega on vaja kallistada meest ja seejärel väga viisakalt paluda abi küsida.
- Ebaõnnestunud rääkimine. Selleks, et mees saaks meeldiva mulje naisega peetud vestlusest, peate alustama vestlust oma lemmikteemadel. Ta arvab, et nad on tõesti huvitatud, nad tahavad paremini teada. Naine peaks teda kannatlikult kuulama, küsimusi esitama, teeselda, et ta on huvitatud kõigest, mida ta ütleb. Näiteks: "Te mõistate nii hästi spordis, ütle mulle, millist meeskonda see mängib?" Mees hakkab sellest meeskonnast rääkima, ta on väga kirglik.
- Vabandust. Kui naine tunneb, et ta on rünnanud meest ja sa pead vabandama, siis peaksite tema poole pöörduma, kallistama ja ütlema nii õrnalt ja õrnalt kui võimalik: "Anna andeks, palun, kallis, ma olen nii süüdi, kas sa tahad, et ma süüa oma lemmikruumi?"
Peamine on rääkida siiralt ja teha selgeks, et naine on olukorra pärast tõesti mures.
Hüpnoos
Neuro-lingvistilise programmeerimise kasutamine võite sisestada inimese valguse hüpnoosiks. See toimub vestluse ja eriliste fraaside kasutamise kaudu.
Tavaliselt ei tea inimene sellest mõjust, see juhtub kerge transis. Selles olekus on väga mugav müüa erinevaid kaupu inimesele.
Isiku sellesse riiki tutvustamiseks on vajalik käituda enesekindlalt, kuid samal ajal rääkida rahulikult ja lõdvalt.
See on parem vaadata puhas, asjakohaselt riietatud, et inimene saaks kiiresti usaldada ja lõõgastuda.
Vajadus küsida mis on inimesele huvitav milliseid kaupu ta vajab.
On vaja rääkida nii positiivselt kui ka lõdvalt, kuid jätkata kaupade kuvamist. Vaata parem mitte silmades, vaid nina sillal, et mitte tunda. psühholoogiline surve.
Rahulik lugu toote kohta, naeratab peagi inimesele kerge transsi, mis teeb temast rohkem nähtavaks ja võimaldab tal toodet müüa.
Peamine asi - esitada kliendile küsimusi, millele ta tõenäoliselt "jah" vastab, ei vaidlusta.
Neuro-lingvistiline programmeerimine avaldab tugevat mõju inimese psüühikale, kasutades teatud fraase, sõnu, mis võimaldavad saavutada soovitud.
Olles õppinud neid meetodeid, on võimalik saavutada soovitud tulemus vestluses, mis on oluline professionaalse tegevuse ja armastussuhete jaoks.
NLP põhitehnikad:
