Demokraatlik nimetas peamise liikumapaneva jõu vajadusi, mille kaudu inimkond sai mõtte, keele ja mõtlemise. Abraham Maslow pakkus kõik vajadused püramiidiks rohkem kui pool sajandit tagasi. Täna kasutatakse tema teooriat töös, äris ja kritiseeritakse samaaegselt. Et õppida, kuidas seda oma eelisteks kasutada, peate välja mõtlema, kuidas Maslowi püramiid on üles ehitatud, millised osad koosnevad ja miks sammud on paigutatud täpselt sellesse järjestusse.
Mis on Maslow püramiid?
Maslowi püramiid on kõigi inimeste vajaduste skemaatiline kujutamine kõige lihtsamast ja kõige kiiremini vajutatavast kuni kõrgeima. 1943. aastal kirjeldas psühholoog Abraham Maslow väärtuste püramiidi ühe eesmärgiga: mõista, mis motiveerib inimesi teatud tegevusi tegema. Maslow ise sõnastas selle kontseptsiooni ja tema õpilased leiutasid graafilise diagrammi.
Vajab püramiidi
Abraham Maslow (1908-1970), ukraina juurega Ameerika psühholoog, oli üks esimesi, kes uurisid inimeste käitumist positiivsest vaatenurgast. Enne seda piirdus kogu psühhoteraapia vaimsete häirete või käitumisega väljaspool normi. Koos gestaltteraapia asutajatega koostas Maslow peamised psühhoanalüüsi meetodid, mida psühhoterapeudid kasutavad oma istungitel.
Kuidas Maslow püramiid näeb välja?
Tavaliselt kujutatakse püramiidi kolmnurgana:
- Madalaim ja kõige laiem osa - Need on keha füsioloogilised vajadused. Meie keha on ajalooliselt programmeeritud nii, et see vastaks vajadusele toidu järele, kustutab janu, uni, sugu. Kui ta tahab süüa või tualetti minna, siis aju ei mõtle midagi muud.
- Teine etapp - turvalisuse vajadus. Nagu füsioloogia, õmmeldakse ohutust meie DNA-sse tagasi inimkonna ahvidel. Meie esivanemate eluülesanded olid lihtsad: 1. Söö. 2. Korruta. 3. Vältige söömise ohtu. Nad aitasid inimkonnal ellu jääda, mistõttu nimetatakse turvalisuse vajadust ka "tabanud või käivitatud" füsioloogiliseks vastuseks.
- Kolmas etapp - armastuse ja rühma kuulumise vajadus pandi ka koobaselanike päevades, kui üksi elada ei olnud võimalik. Kuid lihtsalt selleks, et elada grupis, oli vaja uut oskust. See on tahtejõud. Kui te ei ühenda seda õigeaegselt, siis saate kergesti karistada ja vallandada koobast või kaasaegsetes tingimustes, blokeerida sotsiaalses võrgustikus.
- Neljas ja viies - austuse ja teadmiste vajadus. Nad on nii omavahel seotud, et nad on komplekteeritud. Teadlaste ja leiutajate hulgas on näiteks teadmiste vajadus palju tugevam kui tunnustamisel. Näiteks väitis Gregory Perelman kogu oma elu ja tõestas Poincaré teooriat ning seejärel keeldus ettenähtud auhinnast ja kõikidest pealkirjadest.
- Kuues etapp - esteetilised vajadused. Need on muuseumid, näitused, muusika, tantsud, hobid, kõik, mis annab hingele rõõmu ja kujutab endast intellekti.
- Seitsmes etapp - eneseteostuse vajadus või soov vabastada oma vaimne potentsiaal. Ka siin ei ole kõik selge. Püramiidiseadme loogika kohaselt tuleb see vajadus realiseerida viimases kohas. Kuid kõik, kes otsivad, otsivad vaimse potentsiaali realiseerimist just nende ülejäänud vajaduste rahuldamisega.
Vaidlused Maslow püramiidi üle
Maslowi vajaduste püramiidi mainitakse sagedamini täna. mitte seoses psühholoogiaga, vaid kaubandusega. Seda kasutavad kõigi ridade turundajad ja müügiesindajad. Profiilil, mida nad ütlevad: kui te “lööte” inimese kõige põhilisematele vajadustele, on teil kindlasti võimalus motivatsiooni osta toodet või teenust. Aga mitte kõik ei voolanud, nagu tundub.
Maslowi vajaduste püramiidi üle tekkinud vastuolu ei vähene. Esimene asi, mis teeb selle teooria kahtluse alla, on lugu sellest, kuidas Maslow ise valis inimesi uurimistööks. Alguses otsis ta täiuslikke inimesi. Aga ei leidnud. Pärast seda hakkasid karmi valiku tingimused järk-järgult pehmenduma ja suutsid valida piisava arvu vabatahtlikke testimiseks. Aga nad kõik olid "ideaalse inimese" kontseptsiooni lähedal. Praktikas on need inimesed vähe. Ja tava, nagu on teada, on tõe kriteerium.
Teine asi, mis muretseb kaasaegsete psühholoogide pärast, on "pööratud püramiid„Kui enesetäiendamine ja eneseteostamine on esirinnas. Kui inimene paneb teatud ideaali tema ees, püüab ta seda ja ei mõista isegi, miks ta seda kõike vajab. Ja„ meditsiinilise kirjandusliku efekti “toimimine: loete viitekirja ja leiad kohe kõik haigused Ainult tänapäeval ei loeta viitekirju, vaid uskumatuid lugusid reinkarnatsioonist, saavutamisest, stardist ja nad näivad olevat ebatäiuslikud, midagi head, ja ainult lõputu enesetäiendamine aitab parandada "ebatäiuslikkust".
Austraalia diplomaat ja teadlane John Burton (1915-2010) arendasid ja edendasid teine nägemus Maslow püramiidist. Ta nägi inimest kui tervet inimest, kelle jaoks on kõik vajadused võrdselt tähtsad. See tähendab, et ühtegi vajadust ei peeta väiksemaks või suuremaks, vajadusi ei saa välistada, ignoreerida või olla tehingu või kokkuleppe objektiks.
Kuid iga teooria on ainult teooria. Püramiid jääb ilusaks pildiks, kui pole selge, kuidas seda reaalses elus rakendada.
Kuidas lisada inimvajaduste püramiid igapäevaelus
Järgnevalt on lugusid praktiseerivate psühhoterapeutide ja karjääristrateegia nõustajate kohta, kuidas Maslowi vajaduste püramiidi saab igapäevaelus kasutada.
Näide 1. Reklaamiagent
Vajaduste püramiidi ei saa kasutada mitte ainult reklaamiagendid. Me saame end mõista ja mõista, miks me teatud ostud tehakse. Lõppude lõpuks ostame sageli mitte iPhone'i, kuid võimalus liituda "valitud klubiga" (mis kuulub gruppi), me ei unusta mitte karusnahast, vaid võimalusest olla jahedam kui rivaal (tunnustamise vajadus). Selline enesetunne aitab mitte ainult mõista ennast, vaid ka õppida, kuidas seista püsivale reklaamile ja ebamõistlikele kulutustele.
Näide 2. Näljane abikaasa
Tegelikult kirjeldati seda kava muinasjuttudes: „Noh, tooge hea noormees, andke talle juua, vannis vannis ja seejärel küsimusi esitage.” Parafraseerides: rahuldage Maslow püramiidi põhivajadused ja laadige oma abikaasa targalt. Kuid see reegel ei kehti ainult õhtusöögi kohta. Sageli me töötame, me unustame lõunasöögi ja puhkuse, hakkame lahendama globaalseid probleeme peavaluga ja siis oleme üllatunud, et "midagi ei küpseta midagi". Mõnikord on piisav, kui teil on vaid pool tundi suupisteid või magada ja aju taaskäivitub iseseisvalt.
Näide 3. Karjäärimuutused
Võrgustik avaldab täna mitmeid lugusid eneseteostuse tähtsusest kutsealal "südame üleskutsel". Tundub, et vihkatud tööd on kasulik loobuda ja hing hakkab avanema, ideed hakkavad purskama. Ja ei. Võrgustik avaldab ainult edulugusid ja enamasti jääb ebaõnnestunud lugusid stseenide taga. Inimesed loobuvad soovist muuta oma elu. Kuu aega hiljem seisavad nad silmitsi probleemiga: lemmikettevõte ei tooda oodatavat sissetulekut ja ühel päeval pole lihtsalt midagi toitu osta. Ja siin algab paanika. Ja paanikas luua kuidagi ebaõnnestub. Seetõttu nõuavad karjäärinõustamiskonsultandid, et leiaksite töökoha, mis loob püsiva sissetuleku ja jätab aega oma lemmikettevõttele. Kui ümber sõnastada: kui ei ole midagi (füsioloogiat) ja ei ole midagi maksta korteri eest (ohutus), siis ei ole lemmik asi õnnelik.
Näide 4. Raske teismeline
Teismelise jaoks on eriti oluline, et tunneksite kuulumist gruppi. Seega tekivad kõik need teismelised liikumised, võrgustiku rühmad, kirjavahetus, salajased ühiskonnad. Mõned vanemad tegutsevad radikaalselt - keelavad. Kuid selleks, et keelata lapsel suhelda, tähendab see tema põhivajaduse võtmist. Seetõttu soovitavad psühholoogid mitte keelata, vaid asendusrühmi. Näiteks interneti mängimise asemel huvitage teismelist spordis. Siis saabub teine rühm, mis asendab ühte rühma ja ei ole vaja midagi keelata.
Näide 5. Ideaalne partner
Päring otsingumootoris "Kuidas valida partnerit" Süsteem pakub katsetamiseks sadu viiteid. Kes neid teste teeb, ei ole selge. Kuid vajaduste püramiid on kõik lihtne ja selge. Kõigepealt saate vaadata seda ise ja mõista, mida sa elust tahad. Siis saate oma valitud vajadustest rääkida. Keegi tahab alati minna näitustele ja täiendkoolitustele ning keegi süüa ja istuda sotsiaalsetes võrgustikes. Võib-olla on parem rääkida maitsete erinevusest varases staadiumis, kui hiljem saada pettunud suhetest ja perekonnaelust?
Järeldus: Maslow püramiid on veel üks viis, kuidas mõista meie soovide ja tegelike vajaduste džunglit.
