Motiiviuuring - väga oluline aspekt rakendatavas psühholoogias, sest see võimaldab teil teada saada, mis motiveerib inimest eesmärkide saavutamiseks ja oma vajaduste rahuldamiseks.
Artiklis antakse teavet peamiste kategooriate, motiivi tüüpide, struktuuri ja hierarhia kohta.
Mõistete määratlemine psühholoogias
Mida tähendab motiiv?
Motive psühholoogias mõista kui liikumapanevat jõudu, eesmärgiga saavutada isik.
See on piisav vastus vajadusele. Piisav, kuna see ei ole alati vajaduse korral, püüab inimene seda rahuldada.
Motiiv on konkreetne ja isikule arusaadav. põhjust tegutseda sulgemisvajadustele.
Struktuur
Motiiv segatakse sageli vajadusega. Aga see ei ole sama asi. Vajadus - üks motiivi komponente, kuid mitte ainus.
Terviklik struktuur Motiiv on järgmine:
- nõudluse plokk. Isiku alguses on olemas füsioloogiline või sotsiaalne vajadus;
- sisemine hindamisüksus. Siis on analüüs selle kohta, kuidas vajadusi rahuldada. Lisaks olemasolevate saavutamismeetodite valikule, vahenditele ja võimalustele;
- sihtplokk. Selle tulemusena leiab inimene ja objekti, mis rahuldab vajadust.
Kaalub bioloogilise motiivi näitel:
- On vaja reprodutseerimist.
- Üksikisik hindab oma võimeid (kuidas soovida partnerit) ja eelistusi (milline partner oleks kõige sobivam - pilt on joonistatud).
- Üksikisik otsib tõelisel lennukil sobivat inimest vastavalt soovidele ja võimalustele.
Hierarhia
Mis on? Motiivid on jagatud kahte kategooriasse: põhilised (neid nimetatakse ka tegutsemiseks) ja potentsiaali. Mis on nende erinevus?
Põhilised motiivid - inimtegevuse keskmes (orgaanilised motiivid). Nende eesmärk on rahuldada põhilisi põhivajadusi: toit, uni, ohutus, paljunemine.
Nad on puhtalt bioloogilised ja isekad, kuna inimese ellujäämine sõltub nende täitmisest.
Muide, tarbijate käitumise peamised motiivid ristuvad põhivajadustega (turundajad esitavad reklaami seksuaalsele instinktile, saades kõrge staatuse).
Võimalikud motiivid - tekivad teatud tingimustel. Mõnedel inimestel ei ole põhimõtteliselt mingit eesmärki järgida, eriti kui kõige lihtsamad vajadused on täidetud.
Teatud viisil võib selliseid motiive tähelepanuta jätta. Potentsiaalsetel motiividel on inimesele vähem mõju kui põhilised.
Motiivide hierarhia ehitatud vastavalt Maslow püramiidile. Nimekiri algab tingimusteta motiividega, ilma milleta on keha normaalne toimimine võimatu.
Mida kõrgem on püramiid (või allpool nimekirjas), seda sotsiaalsemalt ja "humaansemalt", loovamad motiivid.
Kolm esimest motiivi on põhilised, ülejäänud on potentsiaalsed.
- Füsioloogiline. Eesmärk on leida toitu, kustutada janu. Toetage keha toitu. See hõlmab ka une ja seksuaalset soovi (reprodutseerimise instinkt, viljastamine).
- Turvalisus. Vajadus turvalisuse järele. Siin me räägime katuse üle meie peade ja ohutuse kiskjate eest (füüsiline), samuti mugavast emotsionaalsest seisundist, konfliktide puudumisest (psühholoogiline turvalisus).
- Sotsiaalne motiiv. Sellel tasemel kaasneb kaasamine sotsiaalsesse gruppi. Isikule, kes on kollektiivne, on oluline tunda osa teatud kogukonnast. Tagasilükkamise motiiv aktiveeritakse siin - hirm grupist väljasaatmise pärast, mis sunnib isikut järgima oma sise-eeskirju ja korda.
- Kommunikatiivsed motiivid (liitumismotiiv). Tuginedes soovile suhelda ja ideaaljuhul sarnaste mõtetega inimestega. Jaga ideid, mõtteid, kogemusi, leida ühiseid huve.
- Enesekindluse motiiv (austus, tunnustamine). See tase ei tähenda ainult rühma kuulumist, vaid inimese koha pealt. Kui inimene püüdleb kõrgema positsiooni poole, tunnustatakse tema teenetemärke, saavutusi ja saavutusi. Mida kõrgem on üksikisiku sotsiaalne staatus, seda tugevam on tema enesehinnang ja enesehinnang, enesekindlus.
- Võimu janu. Erinevalt vajadusest hõivata kõrge positsiooni, on võimu motiiv seotud sooviga teisi inimesi juhtida. Professionaalse programmeerija sotsiaalne staatus võib olla suur (suurepärane palk, lugupeetud ühiskondlik käsitöö, kolleegide teenete tunnustamine), kuid samal ajal ei jää ta juhtivale kohale, ta jääb esinejaks. Inimesed, kes soovivad jõudu, lähevad poliitikasse või äri.
- Enesearengu motiiv. Soov parandada end erinevates valdkondades (füüsiline - jõusaal, intellektuaalne lugemine, informatiivne - reisimine).
Isik tunneb vajadust kasvada iseendast kõrgemal, sageli - mitmel rindel.
- Eneseteostus. Olla valitud valdkonna professionaal, isiklikult oluline. Erinevus austuse motiivist on see, et käsitöö ise on inimese jaoks esmane. See on omaette eesmärk. Amet ei too tingimata kaasa suurt sissetulekut või see on populaarse nimekirja. Siin juhib inimene soovi olla kapten, oma tegevuste põhjalikuks mõistmiseks.
- Kognitiivsed motiivid (õpetused). Füsioloogiliste vajaduste rahuldamisel tekib kõrge tase. See on väljendatud soovis teada, uurida meid ümbritsevat maailma. Mees ihkab teadmisi, miks see nii on, ja mitte teisiti. Motiivi rakendamine on kõige mitmekesisem: teaduslike raamatute või entsüklopeediate lugemine, reisimine (teiste rahvaste elu ja elu tundmaõppimiseks), praktika (inimene otsib teavet reaalses lennukis, pöördumata õpikute teoreetilisele põhjendusele).
Motiivide hierarhia koolieelses ja koolieelses eas erineb täiskasvanust. Täiskasvanuna on isik juba seotud ühiskonnaga, kus ta on üles kasvanud.
Seetõttu on lisaks bioloogilistele motiividele ühendatud keerukas sotsiaalne ja isiklik (eneseteostus, tunnetus, esteetilised vajadused).
Lapsepõlves kõige silmatorkavamad motiivid on lihtsad sotsiaalsed (suhtlemine ja tunnustamine peer kollektiivis) ja kognitiivsed (mida rakendatakse primitiivsel tasandil - laps õpib maailma praktikas, püüab ise õppida).
Klassifikatsioon: liigid ja rühmad, kategooriad
Motiivide klassifikatsioonid on väga erinevad ja iga üksik teooria pakub omaenda.
Mõtle kõige levinumat tüüpi motiive üldises psühholoogias.
Välised motiivid - inimestele avalduva mõju poolest palju tugevam, sest tingimused on tingitud keskkonnast. Enamik välistest motiividest on primitiivsed ja bioloogilised: nälg, janu, paljunemine, domineerimine.
Sisemised motiivid tekkida isiku pea ja erineda keerulisem vorm. Näiteks soov kirjutada detektiiv romaan.
Vajadus on kõrgemal tasemel ja inimesel on isikupärasus (üks inimene tahab kirjutada detektiivirüüdi, teine armastussuhe ja kolmas on tara süütu sõna).
Sisemised motiivid on moodustatud inimese süüdimõistmistest, hoiakutest, põhimõtetest, väärtustest ja üldisest maailmavaatest. See on peamine erinevus välistest motiividest.
Kuna soov osta korterit võib olla väline (olek) ja sisemine motiiv (mugavus, privaatsuse soov, teatav vabadus). Isik ise teostab sisemist motiivi, hoolimata ümbritsevate inimeste arvamustest.
Teadlikud ja teadvuseta motiivid. Teadvusetu (peidetud motiiv) viitab limbilisele süsteemile ja ei ole teadvuse poolt fikseeritud. Need on instinktiivsed vajadused.
"Varastada" instinktiga juhib inimene ressursi välja, ja kui kohtult küsitakse, miks ta seda tegi, kaob isik. Või mõtleb aju teadlik motivatsioon.
Püsivad motiivid. Motivatsiooni kestus võib põhineda nii välistel kui ka sisemistel teguritel. Keskkonna pikaajaline negatiivne mõju (sõda, nälg, eluaseme puudumine) võib säilitada inimtegevuse pikka aega.
Kui inimesel on tugevad väärtused ja uskumused, võib ta kaua pikka aega nende uskumustele vastavate eesmärkide saavutamiseks.
Funktsionaalsed motiivid. Protsessi orientatsioon. Seda tüüpi motivatsioonis on lõpptulemus kas ebaoluline või üldse mitte. Isik armastab ise tegevust (suhtlemine, filmide vaatamine, videomängud).
Funktsioonid
Motiivi peamine ülesanne on rahuldada vajadusi, mille lõviosa on ellujäämisega seotud esmane.
Tuleb mitte ainult tekkida vajadus, vaid ka selle realiseerimise põhjendus. See põhjendus on eesmärk, eesmärkide saavutamise eesmärk.
Teooriad: lühidalt
Maslowi motivatsioon
Ta kirjeldas oma vajaduste püramiidi põhjal.
Maslow arvas seda peamine hierarhias - lihtsaimad vajadused, pöörab inimene neile suurt tähelepanu.
Teadlane keskendus ka asjaolule, et kõrgema vajaduse rahuldamine on võimatu ilma eelmise rahulolemata (inimene ei saa ise areneda, kui ta on näljane või on ebamugavas olukorras).
Ootused
Selle kontseptsiooni kohaselt ainuüksi asjaolu, et vaja on, ei piisa motiivi moodustamiseks. Isik ootab, et viis, kuidas ta vajadusest aru sai, on tõhus.
Ta loodab, et konkreetne meetod aitab tal saavutada eesmärki. Motivatsiooni teooria leiab, et probleemiks on valida inimene erinevatest alternatiivsetest viisidest eesmärgi saavutamiseks. Teooria järgi on seda selgem, et üksikisik näeb tulevast tulemust, seda motiveeritum on seda saada.
Õiglus
Tema sõnul võrdleb inimene jõupingutusi lõpptulemusega. Ja kui ta veetis rohkem ressursse, kui ta väljumisel sai, tekib ebamugavustunne.
Ebamugavustunne muutus õigluse tunne. Lihtsamalt öeldes tekib küsimus: "Miks ma nii palju töötasin, kuid sain nii vähe?".
Siis mees hakkab otsima viisi õigluse taastamiseks: kas tahtlikult vähem jõupingutusi (kuna töö ei ole niikuinii hinnatud) või nõuab pingutuste eest täiendavat maksmist (palgatõus, edutamine, preemiate andmine või muud staatuse atribuudid).
Seda motiivide teooriat rakendatakse juhtimises ja see on kõigepealt töötajate motivatsioon.
Näited
Vaadake peamisi motiive praktikas - kui need on tänapäeva elus jälgedes, anname konkreetseid näiteid.
- Väline motiiv: staatilise auto ostmine, teise riiki lendamine (sest see on moes lennata sellesse, mitte sellepärast, et inimene seda soovib), kaubamärgiga rõivaste ostmine.
- Sisemine motiiv: soov kirjutada raamat, uue elukutse arendamine, haridus (sest isik ise seda soovib).
- Rikke motiivi vältimine: töö (vältige vallandamist), treenige jõusaalis (vältige rasvumist), lõpetage joomine või suitsetamine (vältige tervisekaotust).
- Kognitiivne motiiv: teaduslike raamatute või artiklite lugemine, dokumentaalfilmide vaatamine, intervjueerimine või suhtlemine erudite inimestega, spetsialistidega, teabe sõltumatu väljavõtmine praktikas.
- Esteetiline motiiv: ilukirjanduse lugemine, filmide vaatamine, muuseumile või galeriisse minek, teatrisse.
Teadmised motiivide moodustumise mustritest võimaldab teil stimuleerida tegevustmuuta see tootlikuks ja pikaajaliseks.
Tänu õigele motivatsioonile saab inimene saavutada maksimaalset edu töös ja arendada oma potentsiaali.
Motiivide tüübid ja motivatsioonimehhanism:
